セルソース株式会社｜プロジェクトケーススタディ

唯一無二のビジネスモデルで急成長の再生医療ベンチャー

渋谷の人気スポット、宮下公園を見下ろす形でそびえ立つ複合商業施設「渋谷キャスト」の11階に、そのオフィスはある。足を踏み入れると、やわらかな光の白を基調に、鮮やかなグリーンのアクセントカラーが目を引く。空間は全体を通して円形や曲線のモチーフでデザインされており、シンプルかつ近未来的な雰囲気が漂う。

この会社は、再生医療のリーディングカンパニー・セルソース。2015年の創業以来、急成長を遂げているベンチャー企業だ。今年7月、渋谷の別のオフィスビルから渋谷キャストに本社を移転したばかり。従来の200坪から400坪へと大幅に増床した。ここには社員140人のうち、製造ラボ（再生医療センター）勤務を除く約90人が働く。

セルソースが主に手がけるのは、患者の脂肪組織や血液から幹細胞や成長因子を抽出し、培養・凍結や凍結乾燥する加工受託サービスである。例えば、医療機関から患者の細胞を預かり、そこから抽出した一つの幹細胞を数千万個～数億個にまで培養する。それが再び医療機関に戻され、患者の治療に使われている。「再生医療と聞いて一般的にイメージされるiPS細胞やES細胞は、まだ社会実装されてはいません。患者さん本人の細胞や血液を使った再生医療が、新たな治療法の選択肢として注目されています」と同社執行役員経営企画本部長の細田薫氏は話す。

再生医療に期待のかかる疾患の一つが、変形性関節症である。関節の軟骨がすり減って炎症を起こす変形性関節症は、国内で4000万人強※ の患者がいるとされる。「今は膝への治療がメインですが、ひじ、腰、アキレス腱などにも使えるので、使用用途は増えていくと予想しています」と細田氏は話す。

そして、加工受託サービスというビジネスモデルにこそ、同社の急成長の秘密があるという。「多くの競合他社は、再生医療に対応する医療機器・設備を医療機関に販売するスタイルですが、この場合医療機関側に大きな負荷がかかるので、導入可能な医療機関は限られます。一方、我々のサービスは非常に負荷が小さいので、全国のクリニックを対象にできます」（細田氏）。現在は約1,600の医療機関と提携し、累計で6万8000件の加工受託実績がある。国内には1万2000の整形外科があるということなので、伸びしろはまだまだありそうだ。

※出典：Yoshimura N, et al., J Bone Miner Metab 27: 620-628. 2009